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Nach dem Abschied bleibt vieles liegen – manchmal auch ein Auto in der Garage. Versicherungsstatus unklar, Steuer tickt, Unterlagen sind nicht komplett, die Zulassungsstelle vergibt erst nächste Woche Termine. Wer darf entscheiden – und was ist sofort zu tun? Dieser Leitfaden führt Sie Schritt für Schritt von der ersten Beruhigung der Lage bis zur sicheren Übergabe. Klar, menschlich und praxiserprobt – mit Checklisten, Formulierungen und realistischen Zeitfenstern.

Der richtige Einstieg: Ruhe reinbringen, Risiken rausnehmen

• Fahrzeug sichern. Schlüssel, ZB I/II, HU-Nachweis, Serviceheft & lose Papiere an einem festen Ort sammeln. Kurz ein Fotoprotokoll anlegen (Rundgang außen, Innenraum, Detailstellen, Kilometerstand).
• Keine spontanen Zusagen. Besichtigungen oder Probefahrten erst, wenn Zuständigkeiten, Unterlagen und Versicherung geklärt sind.
• Versicherung informieren. Todesfall melden, Stand-/Nutzungssituation (Probefahrt, Verkauf) abstimmen, schriftliche Bestätigung einholen.
• Ziel festlegen. Brauchen Sie Tempo & Sicherheit (→ Händler/sofortiger Ankauf) oder streben Sie maximalen Erlös an (→ Privatverkauf mit mehr Zeit)?
• Erbnachweis prüfen. Bei Alleinerben meist klar. Bei Erbengemeinschaft: Einigung oder Vollmacht schaffen.

Merksatz: Sicherheit schlägt Tempo. Tempo schlägt Maximalpreis. Ein Plan auf einer Seite beruhigt und spart Diskussionen.

Wer darf entscheiden – und wer unterschreibt?

Alleinerbe

Mit eindeutigem Erbnachweis kann abgemeldet, umgemeldet oder verkauft werden. Beim Termin genügt oft eine Kopie des Erbnachweises plus Ausweis – Originale bleiben, bis das Geld verbucht ist.

Erbengemeinschaft

Verfügungsberechtigt sind alle gemeinsam. So werden Sie handlungsfähig:

• Kurz-Beschluss: Preisband, Frist, Zuständigkeit, Umgang mit Zubehör.
• Bevollmächtigung: Ein Miterbe wird schriftlich (idealerweise notariell) ermächtigt; Auftrag enthält Mindestpreis & Zeitfenster.
• Moderation: Eine Ansprechperson bündelt Angebote, entschieden wird an klaren Meilensteinen.

Sonderkonstellationen

Testamentsvollstrecker/Vorsorgevollmacht (Befugnisse prüfen), Firmenwagen/Leasing/Kredit (Eigentum & Freigaben vorab mit Bank klären), Erbteil-Verzicht/Abtretung (Stimmverhältnisse verändern sich – schriftlich dokumentieren).

Unterlagen – was Sie brauchen und wie Sie Lücken schließen

Must-haves

Erbnachweis (z. B. Erbschein oder eröffnetes notarielles Testament) · Zulassungsbescheinigung Teil I/II · HU-Nachweis (sofern vorhanden) · Ausweis der verkaufenden Person

Nice-to-have

Serviceheft, Rechnungen, Gutachten, Zweitschlüssel, Zubehörliste (Winterräder, Dachbox, Ladekabel, Träger).

Wenn etwas fehlt

• ZB II verloren: Ersatz über eidesstattliche Versicherung bei der Zulassungsstelle; realistisch 7–14 Tage einplanen.
• HU abgelaufen: Verkauf möglich, aber mit Wertabschlag; keine Straßenfahrt → Transport organisieren.
• Servicehistorie/Schlüssel 2 fehlen: Ehrlich kommunizieren; gute Fotodoku schafft Vertrauen.

Dokumentenmappe

Kopien aller Unterlagen + Fotoprotokoll + Liste „vorhanden/nicht vorhanden“. Das spart Zeit beim Termin.

Versicherung, Steuer & Haftung – die stillen Kosten

• Versicherung: Läuft in der Regel weiter, solange das Fahrzeug zugelassen ist. Probefahrten nur mit dokumentierter Deckung und klarer Haftungsregel.
• Kfz-Steuer: Endet erst mit Abmeldung. Wer Kosten stoppen will, plant Abmeldung vor oder bei der Übergabe.
• Haftungsfallen: Übergabe eines zugelassenen Fahrzeugs ohne klare Umschreibungsverpflichtung kann Tickets, Maut & Ärger nach sich ziehen.

Grundregel: Originale (ZB II, kompletter Schlüsselsatz) bleiben bei Ihnen – bis Echtzeit-Geldeingang, Bankbestätigung oder geprüfter Barzahlung.

Bewertung: realistische Preisfindung statt Bauchgefühl

Zustandscheck mit System

Außen/Innen/Technik (Karosserie, Glas, Felgen/Reifen, Bremsen, Flüssigkeiten, Elektrik). Standzeit einpreisen (Batterie, Reifen, Bremsen). Mängel offen benennen, Kilometerstand dokumentieren, vorhandene Rechnungen beilegen.

Preisband definieren

• Minimum („schnell & sicher“): Händler/sofortiger Ankauf, klare Abwicklung, moderater Preis.
• Ziel („mehr Zeit, höherer Erlös“): Privatverkauf/Auktion – mehr Termine, Verhandlung, Screening.

Hebel, die den Preis bewegen

HU-Restlaufzeit · Anzahl Halter · belegbare Unfallfreiheit · Nachfrage nach Modell/Antrieb · Ausstattung (Automatik, Assistenten) · Saison (Cabrio/Winter) · bei E-Autos der Akkuzustand (SoH).

Taktik: Ausstiegsregel setzen: „Kommt binnen 14 Tagen kein realistisches Angebot ≥ X €, wechseln wir den Kanal.“

Verkaufskanäle im Vergleich

Privatverkauf

Pro: Höchstes Erlöspotenzial, direkte Verhandlung.
Contra: Zeit, Screening, Betrugsprävention.
Passt, wenn: Gefragtes Modell, vollständige Unterlagen, Nerven & Zeit vorhanden.

Händler/sofortiger Ankauf

Pro: Tempo, klare Prozesse, Abholung, geringere Haftung.
Contra: Preis unter Privat.
Passt, wenn: Sicherheit & Einfachheit wichtiger sind – oder Unterlagen/HU schwierig sind.

Auktion/Online-Bietverfahren

Pro: Marktpreis durch Wettbewerb, feste Fristen.
Contra: Gebühren, Preisschwankung.
Passt, wenn: Der Markt über den Preis entscheiden soll.

Export/Spezial-Ankauf (Defekte, keine HU)

Pro: Schneller Abfluss, Abholung organisiert.
Contra: Streng auf Zahlung & Papiere achten.
Passt, wenn: Das Auto außerhalb des typischen Privatmarkts liegt.

21-Tage-Plan: Von „unübersichtlich“ zu „verkauft“

Tag 1–3 – Ordnung & Absicherung

Schlüssel/Unterlagen sichern · Fotoprotokoll · Versicherung/Steuer informieren · Erbnachweis prüfen · Ziel & Kanal festlegen.

Tag 4–7 – Vorbereitung

Ersatzdokumente (falls nötig) beantragen · Zustandscheck & Basisreinigung · Stärken/Schwächenliste · Preisband definieren · Standardantworten (Probefahrt, Zahlung, Abmeldung) vorbereiten.

Tag 8–14 – In den Markt

Privat: ehrliche Anzeige, Vorqualifizierung, Termine bündeln.
Händler/Auktion: Angebote einholen, Abholung klären, Mappe finalisieren.

Tag 15–21 – Abschluss

Sicherer Termin (tagsüber; Bank ist ideal). Zahlung zuerst: Echtzeit-Überweisung/Banktermin oder Barzahlung mit Zähl- & Echtheitsprüfung. Vertrag & Übergabeprotokoll, Abmeldung/Ummeldung, Veräußerungsanzeige, Versicherung/Steuer informieren, Belege ablegen.

Probefahrt & Besichtigung: Sicherheit hat Vorrang

Ident- & Führerscheincheck · kurze Probefahrtvereinbarung (Dauer, Strecke, Haftung/SB) · keine Originale aushändigen · keine Straßenfahrt ohne HU · Standfahrzeuge per Transport · Zusagen kurz schriftlich bestätigen.

Erbengemeinschaft ohne Drama: Eine Seite reicht

Ansprechpartner · Mindest-/Zielpreis · Frist · Erlösverteilung · Zubehörliste · Entscheidungsweg („Angebot ≥ X € wird angenommen“) · Angebote & Belege im geteilten Ordner · bei Uneinigkeit: neutrale Moderation/Notar mit Deadline.

Kommunikation & Verhandlung: Formulierungen, die funktionieren

Preisanfrage (privat)

„Danke für Ihr Interesse. Fahrzeug ist geerbter Privatbesitz; Unterlagen liegen vor. Unser Preisband: X–Y €. Probefahrt gern am [Ort/Zeit] mit kurzer Vereinbarung und Ident-Check. Zahlung per Echtzeit-Überweisung, Banktermin oder Barzahlung.“

„Schnäppchen“ am Termin

„Unser Mindestpreis ist X €. Darunter wechseln wir den Verkaufskanal – danke fürs Verständnis.“

Unsichere Zahlungsart

„Originale und Schlüssel übergeben wir ausschließlich nach bestätigtem Geldeingang bzw. geprüfter Barzahlung – gern in der Filiale mit Zähl- & Echtheitsprüfung.“

Ummeldung beim angemeldeten Fahrzeug

„Übergabe nur mit sofortiger Ummeldung am selben Tag. Zeit & Kilometerstand dokumentieren wir; die Veräußerungsanzeige geht direkt raus.“

Zahlung richtig und sicher

Echtzeit-Überweisung (Instant) – Geldeingang sichtbar abwarten · Banktermin – Überweisung unter Aufsicht, Bestätigung erhalten · Barzahlung (auf Wunsch) – am besten in der Bankfiliale; größere Beträge vorher anmelden, Quittung ausstellen · Treuhand nur seriös mit klarem Ablauf · kein Scheck/keine „Freunde“-Zahlungen.

Abmeldung oder Ummeldung – sauberer Abschluss

Abmeldung vor Übergabe (empfohlen)

Kostenstopp, minimale Haftung; Transport statt Eigenfahrt nötig – pragmatisch bei Distanz oder knappen Terminen.

Übergabe angemeldet – mit Sicherungsnetz

Schriftliche Verpflichtung zur sofortigen Ummeldung (Ort/Zeit fix) · Vertragsstrafe bei Verzug · Kopien (Ausweis/Kaufvertrag) · Zeitstempel & Kilometerstand im Protokoll · direkt danach Veräußerungsanzeige.

Sonderfälle im Detail

Kein HU/Unfallfahrzeug – Mängel offenlegen, Fotobelege, keine Straßenfahrt; Transport. Spezial-Ankauf oder Auktion spart Diskussionen.
Oldtimer/Seltenes – Dokumentation & ggf. Kurzgutachten erhöhen Preissicherheit.
Firmenfahrzeug im Nachlass – Eigentum & Vertretung zweifelsfrei klären (Beschlüsse/Vollmachten).
E-Auto – SoH, Ladekarten, Wallbox-Verträge, Kabel/Adapter, Softwarestand dokumentieren; Probefahrt so planen, dass Reichweite kein Thema wird.
Zubehör & Extras – Winterräder, Dachbox, Träger, Kabel einzeln listen; Paket beschleunigt, Einzelverkauf bringt teils mehr – Aufwand gegenrechnen.

Typische Stolperfallen – und wie Sie sie vermeiden

Übergabe bei laufender Zulassung ohne Absicherung → Ummeldung am Tag X vertraglich fixieren oder vorher abmelden · unklarer Erbnachweis → Alternativen klären, Kopien bereithalten · Probefahrt „per Handschlag“ → kurze Vereinbarung + Ident-Check · emotionaler Preis → Preisband & Ausstiegsregel · unsichere Zahlungsart → Echtzeit/Banktermin oder Barzahlung in der Filiale · Originale zu früh aus der Hand → „Geld zuerst“ · Versicherung/Steuer nicht informiert → direkt nach Abschluss melden · keine Zustandsdoku → Fotos/Mängelliste/Protokoll · Zubehör vergessen → im Vertrag listen · Chaos in der Erbengemeinschaft → One-Pager, ein Ansprechpartner, Deadlines.

Praxisbeispiele (kompakt)

Zeitkritisch, Unterlagen komplett

Erbnachweis & ZB I/II vorhanden, HU 8 Monate. Entscheidung: sofortiger Ankauf. 48 h später Termin, Echtzeit-Zahlung oder Barzahlung in Filiale, Abmeldung inklusive. Erlös unter Privat – aber sicher & schnell.

HU abgelaufen, Serviceheft fehlt

Ehrliche Mängelliste + Fotos, Angebote von Spezial-Ankäufern/Auktion eingeholt. Zuschlag an seriösen Ankäufer mit Abholung. Vorteil: keine Probefahrt, klare Zahlung (Instant oder Bar), sauberer Abschluss trotz Lücken.

Erbengemeinschaft, unterschiedliche Ziele

Kurz-Beschluss, Bevollmächtigung, Mindestpreis definiert. Zwei Wochen Privat-Test, sonst Händler. Nach 10 Tagen faires Angebot knapp über Mindestpreis → Annahme. Frieden gewahrt, Plan eingehalten.

Checklisten zum Abhaken

Unterlagen-Mappe

Erbnachweis · ZB I/II · HU-Nachweis · Ausweis · Service/Rechnungen · Fotoprotokoll · Schlüssel- & Zubehörliste

Verkaufstag

Begleitperson · sicherer Ort (Bank) · Probefahrtformular · Zahlungsweg fix (Echtzeit/Banktermin/Bar) · Kaufvertrag & Übergabeprotokoll · Abmeldung/Ummeldung organisiert · Kopien/Belege

Nachgang

Veräußerungsanzeige versandt · Versicherung/Steuer informiert · Digitale Ablage (PDFs, Fotos, Verträge)

Häufige Fragen (20 präzise & praxisnah)

Wer darf das geerbte Auto verkaufen? Erben oder eine wirksam bevollmächtigte Person; bei Erbengemeinschaft braucht es Einigkeit oder Vollmacht. Brauche ich zwingend einen Erbschein? Nicht immer – ein nachvollziehbarer Erbnachweis ist aber praktisch unverzichtbar. Alternativen früh klären. Kredit oder Leasing – ist ein Verkauf möglich? Nur nach Freigabe/Abschlussklärung mit Bank/Leasinggeber. Welche Mindestunterlagen sind erforderlich? Erbnachweis, ZB I/II, HU-Nachweis (falls vorhanden), Ausweis. Was tun bei verlorenem Fahrzeugbrief (ZB II)? Ersatz über eidesstattliche Versicherung bei der Zulassungsstelle; 7–14 Tage einkalkulieren. Läuft Versicherung & Steuer weiter? Ja, solange zugelassen. Abmeldung stoppt Kosten; Probefahrten nur mit geregelter Haftung. Abmelden oder angemeldet übergeben? Abmelden ist sicherer; angemeldet nur mit sofortiger Ummeldungsverpflichtung und Nachweis. Privatverkauf oder Händler – was passt besser? Händler = schneller & risikoärmer; Privat = höherer Preis, mehr Aufwand. Wie finde ich einen realistischen Preis? Zustand ehrlich erfassen, Preisband (Minimum/Ziel) definieren, HU/Standzeit/Nachfrage einpreisen. Probefahrt: Welche Regeln sind sinnvoll? Ident-/Führerscheincheck, kurze Vereinbarung (Dauer, Strecke, Haftung, SB), keine Originale mitgeben. Welche Zahlungsart ist am sichersten? Echtzeit-Überweisung oder Banktermin mit Bestätigung; Barzahlung nur geprüft in der Filiale mit Quittung. Kann eine Überweisung zurückgebucht werden? Echtzeit gilt als final; klassische Überweisungen sind riskanter – Banktermin bevorzugen. Wie dokumentiere ich den Zustand rechtssicher? Rundum- & Detailfotos, Mängelliste, Kilometerstand, Übergabeprotokoll zum Vertrag. Was, wenn Unterlagen unvollständig sind? Offen angeben; oft passt Händler/Auktion besser. Fehlpapiere parallel nachbeschaffen. E-Auto im Nachlass – was ist besonders? SoH, Ladekarten, Wallbox-Verträge, Kabel/Adapter, Garantien dokumentieren. Export – worauf achten? Strenge Dokumenten- und Zahlungsprüfung; Originale erst nach finaler Gutschrift. Erbengemeinschaft: Wie vermeidet man Streit? Kurz-Beschluss, Bevollmächtigung, Mindestpreis/Fristen, transparente Doku, klare Deadlines. Wie schnell ist ein realistischer Abschluss? Je nach Kanal/Unterlagen 7–21 Tage. Konflikte/Ersatzdokumente verlängern. Was mache ich nach der Übergabe? Veräußerungsanzeige, Versicherung/Steuer informieren, Belege digital ablegen. Bietet TICTAC auch Barzahlung an? Ja. Barzahlung ist auf Wunsch möglich – am besten in der Bankfiliale mit Zähl- & Echtheitsprüfung; Quittung inklusive.

Ihr nächster Schritt

Es muss nicht perfekt sein – nur sauber geregelt und sicher bezahlt. Arbeiten Sie mit einem realistischen Preisband, wählen Sie den passenden Verkaufskanal und übergeben Sie Originale sowie Schlüssel erst nach bestätigtem Geldeingang oder geprüfter Barzahlung. So wird aus einer Pflicht ein fairer, zügiger und rechtssicherer Abschluss – und Sie haben den Kopf frei für das, was jetzt wichtig ist.

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